今こそ、地域NO、１を目指す中小零細企業に向けて

④の外注専門とする業者の場合
この業種は、アウトソーシングの典型的なケースであり、ライセンス生産委託、部品加工委託、組み付け委託、梱包発送委託、係数管理委託、問い合わせ委託など、殆ど社内には、経営方針の舵取り、現状の業績の流れ、ジン・モノ・金の流れ、経営事情などの把握部隊が存在するのと、各委託先の動向の管理が主体の仕事であり、少数精鋭の典型的なパターンである。しかし、このパターンが維持できる企業は、顧客の確保ができ、かつ委託先との連携が信頼感で結ばれており、世の中の変化を共有してお互いが持ちつ持たれつの関係が保たれていることが必要条件である。もし、その関係がほころびたら、すぐに対策をとれる普段の管理とライバルの動向を把握しる客観的な見方が必要である。
　このような体制をとれる企業は、大手でもありますが、零細企業で確実な権利でガードされたモノを持ち，もちろん、顧客も確保しているニッチ市場が最適である。そのため、これらは委託先も少なくて済み、管理や次のステップに変化するのが容易である。それは社内内製化の反対のケースですから経験値、暗黙知、情報が委託先に総合的に供給されず、例えば、象の鼻は見えるが全体が想像できないような委託手段を構築することである。勿論、最終の組み付け部分は全体が装置としてわかりますがその用途の特殊性や顧客の信頼性が重要な要素の商品、それは例えば医療器具などである。この分野は種々の規制があり、しかも認可制度のくくりが厳しいので簡単に参入できない障壁がある。その意味では、一番参入しにくい分野である。また、あるメーカの商品を独占的に製造、あるいは販売する契約は実質的に外部にすべて委託してもあまり心配がなさそうである。それでも各段階での知財等での防御は不可欠条件である。それは契約は破るためにあるとうそぶく人がいるからである、最後は法的手段の支えが決めてとなる。この体制の企業は、やはり特殊分野の商品に適しています。