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2021年01月29日

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

(139)-(98)

◎K氏の事例

①本年度も始まりましたが、人事異動のニュースがありません。

②この会社ではまた、創業者が、経営トプですか?

③それは、ますます、経営が苦しくなるはずだ。

④この難局に専務にバトンタッチすることが、両者にとても最適なチャンスなのだが?

⑤でも、今年も誰も指摘しないのでしょうか?

⑥それは不幸です。やはり実態を指摘して、次の手を打つべきです。

⑦そうでないと、最後の灯が消える可能性すらあります。

⑧この会社に成長の文字が見えません。

⑨それは、アイデアの新鮮度がなく、衰退しかありません。

⑩人材の入れ替えは、企業にとって、最大の行事です。

◎それを阻止する創業者の感覚に警鐘を鳴らします。


◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。有限会社知的戦略研究所











  


2021年01月29日

コラム ポツンと一人の勝手な見解 

コラム ポツンと一人の勝手な見解

◎食感革命の至宝

(504)-(251)

◎食感革命の至宝は、コロナ禍では、最適な市場です。

①特に、ステホームでは、楽しみがゲーム化、食べものです。

②それも、これまでの外食や家庭内食事より、ちょっと、変化が求められる時代です。

③特に、テイクアウトで、専門業者の味も家庭で味わえ、そのまねごとをしたくなるはずです。

④何せ、本物が目の前にあるのですから、その道に造詣が深い人は、ある程度、物まねができるはずだ。

⑤すると、何事も競争の世界であり、実験と思考錯誤の連続で、テイクアウトなみなお食材があれば、専門業者と同じレべrになる可能性を

秘めていた。

⑥しかも、各家庭の味にアレンジすれば、添えこそ家族に喜ばれる食感も夢でないのです。

⑦それは、作り人も食べる人も同じように上を見ます。

⑧それが、食材、食感の選択肢を広げていき、さらにレベルアップするのです。

⑨それは、業者でも同じです。

⑩しかし、コロナ禍ではあらゆる分野で、変革が起きるはずです。

◎あなたは、その足音が?


◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
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2021年01月29日

エッセイドンキーマカセ

エッセイドンキーマカセ

(199)-(556)

◎開発者T氏の現状

①新規商品開発プロジェクトが発足して動き出し、半年が過ぎたが、具体的な成果は?

②それは、まずは荒く探り、

③次の、焦点を絞りながら攻める。

④特に、時間尾係る開発分野には、それなりの資金と人員を十入する計画の再確認でネス。

⑤それでも、欧州への出張や九州、北陸、中国への出張など、が必要であfリ、その日程を詰める仕事もまだまだである。

⑥何せ、相手がいる話であり、こちらの日程どうりに進まないのが現状です。

⑦しかも、」、やはり、協力企業の発掘も必要であり、これも業界の常識もあり、なかなかの
分野です。

⑧特に、中部のタイル関係業者には、適任の企業が多々あり、その連携も必要になったのです。

⑨すると、実験しながらサンプル試験も可能なのです。

⑩それでも、製造ラインも見れるし、参考になるのです。

◎まさに、はじめは助走です。

◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
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2021年01月29日

サガセームスベNEWテクオ

サガセームスベNEWテクオ

◎スローガン

【発想は、年齢、体力。知力に関係なく、人を変え、世を変える生きるエネルギー源だ!】

◎【発想は世を変えるダイナマイト!】

◎開発は、時代の先駆者だ!

◎時代は、開発に従う生き物だ。

◎Blog

開発blog

自社ブランドコンサルタント

顧客創造支援

商品開発コンサルタント

技術開発コンサルタント

市場創造支援者


◎反省

⑩-17

⑫-111
◎反省は、

①起業、事業、あるいは行動を起こす前には、必ず必要な工程です。

②特に、同じような分野での行動には、徹底的の反省する必要があります。

③同じ過ちを繰り返さないために、それがいい加減ですと、やはり同じような結果になります。

④その意味でも、先行投資分の価値を活かす必要がありますし、工程の速度アップにも、寄与します。

⑤でも、同じ過ちを繰り替えすんが、世の常です。

⑥それゆえ、第三者の見解が重要なのです。

⑦それは、視点も、視覚も異なり、さらには、利害関係もなければ、最高の反省を導き出せます。

⑧同じ開発者では、開発リーダの変更などで、かつての失敗のあるリーダでなく、新規案リーダを選別すべきです。

⑨それが、企業などでは、なかなかできず、同じような過ちを繰り返すのです。

⑩ぜひ、コロナ禍では、新規な事業を発掘して新市場へ殴り込みをかけるチャンスです。


◎あなたは、何もしませんか?

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2021年01月28日

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

(138)-(97)

◎K氏の事例

①創業者のキズキガ最大の課題ですが、それができずにいるのが現状です。

②そこで、専務殿に進言するのも、1つの手段ですが、それがなかなかできないのです。

③やはり、地元金融機関が直接話すのが最適なのです。

④現実、そのような人が金融機関にも少なくなり、混乱の中にあるのです。

⑤やはり、金融機関が最適なポジションです。

⑥特に、初期投資のころからの金融機関は最適であり、その後のホローも付け加えるのです。

⑦このフオローがなければ,進言の価値がありません。

⑧やはり指導とサポートが必要です。

⑨それが、今の金融機関にほとんどかけている感じです。

⑩あなたが金融機関の担当者なら、どうしますか?

逃げますか、進言しますか?


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2021年01月28日

コラム ポツンと一人の勝手な見解

コラム ポツンと一人の勝手な見解

(503)-(250)

◎食感革命の至宝

①リンゴの食感

②青森産のリンゴと、山形県北村山産のリンゴと天童市の2か所のリンゴでは、食感がまるで違うのです。

③これは、前から知っていましたが同じ天童市でも南、北でも違います。

④さらには、地質でも食感がまるで違うのです。

⑤特にのばく(火山灰地)は、おいしいのです。しかも、シャキ、シャキです。

⑥それに比べ、青森産(田舎館村あたり)は、シャキシャキ感が少なく、みそ味の感じです。

⑦天童市の中でもその味は、まるで違うのです。

⑧もちろん、これらのリンゴを、お菓子、カレーに入れてもその味が異なります。

⑨やはり食感は、実食して初めて言える言葉です。

⑩処理法がことなれば、また食感も大きく変化するのです。

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2021年01月28日

エッセイドンキーマカセ

エッセイドンキーマカセ

(198)-(555)

◎開発者T氏の現状

①新商品開発プロジェクトが動き出して半年以上が経過し、初期調査の項目がほぼいきわたり、概略の姿が見えたが、

②実態が、まさに、雲の中です。

③とても、奥深く、歴史のなせる技術だとようやくわかってきたのです。

④せいぜい、茶椀の手作り位のレベルでは、基礎の基礎であり、建材への転換がそのまま行くわけがないのです。

⑤しかも、建材は連続生産です。

⑥茶椀クラスは、窯で数日間、焼成するのですから、その工程と連続生産の工程の違いが、いろいろなところで、出てくるんです。

⑦それでも、おおよその無機材の挙動がわかるようになり、その変化をいかに、試作でクリアできるかの課題へと移行するのでした。

⑧でも、まだまだ、組成の確認が進まず、期日がどんどん迫るのです。

⑨勿論、製品期日でなく、プロジェクトで決めた各工程の期日ですが、一つとして完成した工程が見当たりませんでした。

⑩それは、この種、素材の歴史は数千万年前から始まり、現在に至り、その化学変化は想像を絶する工程で現在があるのです。

⑪それらを理解してから、自らの組成に必要な性質を確認しながら構成材の確定です。

⑫やはり歴史がモノを言う感じの素材です。

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2021年01月28日

アサンポの詩

アサンポの詩

朝起きたら雲そら、

一寸、薄暗い感じ

でも、気温が高く、フロントガラスに氷がなく、

さすがに温かい朝、

朝虫は、少し動き回る気分だが、ちょっと?

どんより空に気が下(そ)がれる、

アサンポの詩  


Posted by ターさん at 09:43Comments(0)

2021年01月28日

サガセームスベNEWテクオ

サガセームスベNEWテクオ

◎スローガン

【発想は、年齢、体力。知力に関係なく、人を変え、世を変える生きるエネルギー源だ!】

◎【発想は世を変えるダイナマイト!】

◎開発は、時代の先駆者だ!

◎時代は、開発に従う生き物だ。

◎Blog

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自社ブランドコンサルタント

顧客創造支援

商品開発コンサルタント

技術開発コンサルタント

市場創造支援者

◎実行

⑨-17

⑫-110

◎実行、

①これは、論より証拠です。

②いくら机上で文章を書いたり、言葉で伝えても結果が出なければ、空虚です。

③やはり、実行して結果を示すことが、だれでもわかります。

④論が先で、結果が後が通常ですが、少なくとも実験が先発であり、ある程度の可能性を見込んでの論です。

⑤特に、化学的なモノや、科学的な場合は、はっきりと結果がでます。

⑥失敗成功が重要でなく、その過程が重要なのです。

⑦この過程を誰かが継続して実験して、その課題を発見するのです。

⑧それが歴史です。

⑨精神論は、なかなか確認できませんが、何らかの手段があるはずです。

⑩でも、行動(実行)が、論をしまします。

◎あなたは、今年実行する計画がありますか?


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2021年01月27日

下請けを脱皮する気がありますか?

チャレンジやですか?上を見ませんか?負け犬でいいのですか?


下請けを脱皮する気がありますか?

①少なくとも、下請けに徹するのであれば、それは一生付加価値のある仕事が出きますか?

②付加価値は、自ら発想して新商品化するか?

③第三者から、発想を購入して、自らの力で、新商品を完成させるかです。

④もちろん、資金力があれば、企業ごとの買収もあり得ますが、それは例外です。

⑤人生は、使わらるか、使うかの立場です。

⑥ぜひ、今年は、コロナ禍のチャンスです。

⑦国も、地域も企業を支援する政策が満載です。

⑧このチャンスの公的資金を活用して、下請けから自社ブランドを立ち上げ、人生をエンジョウイする覚悟はしませんか?

⑨ぜひ、ポジテイブに動き、チャンスをものにする動きをする人の価値があります。

⑩今の身分とか、現状に甘んじることなく、次のステップへ向かうことがすべてを切り返すきっかけになるはずです。

⑪ぜひ、一度、当方にだめもとでお寄りください。

◎それは、自らの人生のためです。


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2021年01月27日

コラム ポツンと一人の勝手な見解

コラム ポツンと一人の勝手な見解

(502)-(249)

◎食感革命の至宝

①食感に関する市場が特に、コロナ禍で社会的に拡大してるようです。

②特に、TVなどでの100食とか、大量食いとか、の番組で、そのうまさと量の関係をサーチしているようです。

③でも食感は、大量に食べることでなく、そのうまさをいかに表現して食を楽しむかと、言える。

④それが、ちょっと、勘違いされ、大量に食することが食感にも関係するように見えるが?

⑤特に、新規な食材は、その食感が最大の価値です。

⑥それで、食材の処理法も、大きな要素です。

⑦それが当方がか掲げている、食感革命の至宝なのです。

⑧でも、その出発素材の発売が見えず、言葉が先行している現状に、もどかしさがあります。

⑨ぜひ、開発者は、実験を繰り返して早期の市場への上市を願うのです。

⑩それには、このコロナ禍が最適なのですが?


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2021年01月27日

エッセイドンキーマカセ

エッセイドンキーマカセ

(197)-(554)

◎開発者T氏の現状

①企業の一大エベントの新規商品開発は、次世代の企業の柱です。

②それで、約半年が過ぎ、ミニ試験やテーブル試験などでおおよそのながら、性質を把握して、次の小型サンプルの机上実験を来る返すのです。

③それは、次第い大型のサンプルへの関連を調べるための試験です。

④それでもミニ試験とは、関連しない特別な結果が現れ、その相関性にハタハタ迷うのです。

⑤それは、無機特有の変化であり、現象です。

⑥何せ、自然物でり、これに自然物質の組成を混合して1200°以上で焼成するのです。

⑦これは、予想だにしない現象が生じるのです。

⑧これまでの高分子とは全く真逆であり、基礎知識の置き換えが必要になるのです。

すなわち、未知の世界に入るのです。

⑨しかも、1200℃以上での無機材の挙動が?

⑩それも、どろどろの無機材の溶融状態の現象を観察して、その原因を探るのです。

これらは、すべて初体検なのです。

⑪さすがのプロジェクトリーダも、ちょっと、戸惑っている様子でした。

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2021年01月27日

アサンポの詩

アサンポの詩

うす籠りであるが、小雨は止み、

明るさが増し、

気温が上がり、寒さ和らぐ朝に、

道路は地面がむき出しで、

すでに春、

天気予報は来週が冬の嵐の到来を、

でも、気候は春へ、

アサンポの詩  


2021年01月27日

サガセームスベNEWテクオ

サガセームスベNEWテクオ

◎スローガン

【発想は、年齢、体力。知力に関係なく、人を変え、世を変える生きるエネルギー源だ!】

◎【発想は世を変えるダイナマイト!】

◎開発は、時代の先駆者だ!

◎時代は、開発に従う生き物だ。

◎Blog

開発blog

自社ブランドコンサルタント

顧客創造支援

商品開発コンサルタント

技術開発コンサルタント

市場創造支援者

◎市場TOP

⑧-17

⑫-109

①市場は、最近、非常に急速に変化している。

②特に、テレワークや、旅行、外食などの抑制がコロナ禍で急速に広がり、これまでの商流が大きく変化したのです。

③それに、テイクアウトとかステホームとかが多く、この流れに沿った働き方、食事の仕方になってきた。

いや、ならざるを得ないのです。

④それは、市場の流れが急速に変化し、通販とか、SNSとかの通信販売が多くなったのです。

⑤さらに、地域の大型店での週単位の買い物など、まとめ買いが主流になり、販売単位そのものが大型化している。

⑥それは、冷蔵庫の大型化や、冷凍庫の購入、空気清浄機の購入など、コロナ禍に対する購買は増えるのです。

すなわち、白物家電が売れる時期になったのです。

⑦それに、自宅での料理やテイクアウトの関係で自らの料理も増えたのです。

⑧また、自宅内での生活が主体になり、何かと自宅の整備が活発になったのです。

⑨それで、住宅の建設も増えているようです。

⑩しかも、小型化住宅です。アパート代の代わりになる住宅規模です。

◎あなたは、アパートでステホームをしますか?

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2021年01月26日

勝手な午後の愛宕沼散歩(天童公園)

勝手な午後の愛宕沼の散歩(天童公園)

今日は、昼に天気も良く、風もなく、運動不足を解消したく、愛宕沼を一周する散歩に出かけました。

今は、渡り鳥も一歩気も見えず、噴水が4機湖面に放射状に噴き上げていた。

実際は5機あるのだが、一機が休憩していました。

多分、冬は湖面も氷で埋め尽くされたりするので、その阻止に噴水が稼働しているのだろうか?

それでも、経費節減もあり、4機の稼働だと思いました。

 また、今日は、なんと正午でしたから、散歩者は一人もいませんでしたが、歩き始めて犬の散歩に来た若者と初めて会いました。

愛宕沼の周囲にある歩道は、半分くらいは地面が露呈し、残りは雪が固まっていました。

でも、人々が多数歩いたのでしょうから、硬く固まっており、一部が氷状になっており、すべる感じもしました。

それでも、静けさに湖面にら落下する噴水の湖面に落下する音がやけに高く、静寂の中に邪魔な音に聞こえたのです。

 折角、この静けさと温かさと無風の愛宕沼で、何か気づきができればと思い来たのですが、それは無理でした。

ただただ、周囲を無心で約15分くらいで回わってしまい、果たして散歩の効果は?

でも、歩いたことに変わりなく、運動を久々にした感覚になりましたのですが?一寸、何か面白い発想でも浮かべば、最高の

散歩でしたが。  


2021年01月26日

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

【決断】下請け企業からの最後のチャンス 開発・投資家の野望魂

(136)-(95)

◎K氏の事例

①この起業家で現在も経営トップの社長は、日々、元気に働いている。

②でも、地域内での市場は、小さく、収益に?それに、地元での市場では、それほっど珍しくもなく、

商品の差別化に?市かm、その発想が古すぎる?時代錯誤の感じです?

③やはり、若さには時代感覚において、比べること自体?間違いである。

④少なくとも、基礎が全く違うのです。

⑤電子化時代であり、IT時代の若者は、AIの力も借りて、一気に歴史も吸収する巣ご技であり、新規な発想が?

⑥このAIにはないのです。

⑦もちろん既存の組み合わせができるがその殻を破る発想には、知能がないのです。

⑧人間は、無いモノを作り、時代を進化させてきたのです。

⑨でも、だれもが新人が、発想して時代を前進させた歴史である。

⑩それを忘れた、この経営トップには、引退の二文字が最適ですが、だれも首に縄をかけられづに、づるづる来ている現状に、

一寸、情けない、専務どのです。

◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。有限会社知的戦略研究所





  


2021年01月26日

コラム ポツンと一人の勝手な見解

コラム ポツンと一人の勝手な見解

◎食感革命の至宝

(501)-(248)

◎食感革命の至宝は?

①モチモチ感の食パンとか?

②いろいろな表現での食感での表現があり、食材の食感を的確に表す言葉と、ちょっと?と思う

表言があります。

③ただ、余りにも、個性を出しすぎると、食感本来の意味合いがわからないケースもある。

④特に、食を才能とするレポータや芸人は、特に?一寸、差別化のための発言に見えることが多い。

⑤特に、食リポの番組では、多すぎるきらいがあります。

⑥あなたは、いかがですか?

⑦でも、確かにこれからは食感の時代が来る感じに見える。

⑧これでけ、tvでの放映や雑誌等の記事をみても、食感が再度、見直される時期なおかもね?

⑨しかも、それぞれの産地が、個性のある食べ物や果物などが発売され、ますます、その流れに拍車をかけている。

⑩最近に食した、干し柿にもいろいろと食感があり、シロ粉のある干し柿、しっとりした干し柿など、

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2021年01月26日

エッセイドンキーマカセ

エッセイドンキーマカセ


◎開発者T氏の現状

(196)-(553)

◎開発者T氏は、企業の一大プロジェクトの総責任者で、リーダの重責を持ち、自らの活躍を十分に可能にした計画でした。

①彼には,めぐってもないプロジェクトでしたが、開発商品分野があまりにも現製品とかけ離れており、基礎知識から

収得することが必要であり、さらに関係者の発掘も、企業の発掘も必要な原点からの開発プロジェクトです。

②これは誰もが感じる、厳しい開発商品です。

③それを、ぶつけた経営トップの発想は?

④多分、理想の追求であり、彼が最適任者なのです。

⑤しかも、大成功すれば、まさに取締役のコースです。

⑥それは、結果論であり、今考えることでない。

⑦彼の行動は、まさに積極の動きであり、費用の制限もなく、自由に活用できる軍資金に、やるしかないの心境でしょう。

⑧しかし、歳月は、待たずですが、日々だけが通り過ぎる期間が来るのです。

⑨それは、一応、3カ年の区切りがあるが、それに限定されるものでなく、余裕のある期間設定でした。

⑩でも、プロジェクトとしては、3年をめ度に、進めるのです。

⑪それでも、次第に計画と現実のかえりが起き、やや心境的には、焦る時期でした。

◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。有限会社知的戦略研究所




  


2021年01月26日

アサンポの詩

アサンポの詩

朝から陽光が差し込む朝、

まるで弥生の季節

でもまだ、大寒である。

フロントガラスは真っ白の氷、

それなのに、この気温は?

春が足音を立てた近づく、

雪の平原は、次第に変色し、春のおと連れをいやがうえにも、

感じるアサンポの詩  


Posted by ターさん at 09:50Comments(0)面白サプリ開発サプリ人生サプリ

2021年01月26日

サガセームスベNEWテクオ

サガセームスベNEWテクオ

◎スローガン

【発想は、年齢、体力。知力に関係なく、人を変え、世を変える生きるエネルギー源だ!】

◎【発想は世を変えるダイナマイト!】

◎開発は、時代の先駆者だ!

◎時代は、開発に従う生き物だ。

◎Blog

開発blog

自社ブランドコンサルタント

顧客創造支援

商品開発コンサルタント

技術開発コンサルタント

市場創造支援者


◎Plan

⑦-17

⑫-108

◎Planは、企画と具体的な計画にかかわりますが、ここでは、概略の方針を示す場合である。

①何事も、必ず目的と効果は必須であり、その実行に具体的な工程が必要なのです。

②各段階での計画には、それぞれ具体的な日程と人数と費用などが書き込まれます。

③その意味では、大計画が確実に実施できる計画でないと、それは、水泡に帰します。

④その意味でも、確実に実施可能な計画が条件です。

⑤それでも社会の流れや震災等で、計画が大きく変更されることもあり得ます。

⑥でも、それは、人災でない限り予測不可能ですから、その際の対応は、危機管理にあります。

⑦危機管理は長年の経験が蓄積した結果であり、実績のたまものです。

⑧それゆえ、経験智の価値は、計り知れない価値があります。

⑨特に、長年の歴史に裏付けされた価値は、世界に通用する効果があります。

⑩計画で最大の価値は、時代の流れ、市場の流れ、世界の流れに沿う流れの計画が基本です。

⑪でも、これはなかなかの先見性が必要であり、ありきたりなPlanは、それほどの効果が期待できないのです。

⑫一か、バチかの計画は、捨て身であり、最初から計画するものでありません。

◎現在、悩み、課題につまずいている人。きっかけアドバイザー【stra@almond.ocn.ne.jp】へ、または、【stra1663@gmail.com】mail下さい。長年の経験と人脈で返事を、最初は無料でさしあげます。まずは、自身の行動が先決です。なお、地域は日本国内が、好ましいが、どこへでも出かけます。但し、旅費と宿泊費は実費をいただきます。でも、夢を追う人の姿は、この世の花です。FacetoFaceが一番です。
但し、相談は最終的に1社に限り、その企業等を成長、市場制覇へチャレンジさせます。有限会社知的戦略研究所





  


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