今こそ、地域NO、１を目指す中小零細企業に向けて

上記の広告は、30日以上更新がないブログに表示されています。
新たに記事を投稿することで、広告を消すことができます。  

エッセイ、ドンキーマカセ


米朝会談の価値は、


多くのマスコミや、多くの評論家は、いろいろと評価していますが？


トランプ大統領が、会談前に述べていた確証可能な日程などの中身は？


ゼロ回答といえるのかも？


すると、会談途中でも帰る、この宣言は？


勿論，非核化の日程を示せるなど期間的に、それは、会談前から十分承知していたことだと思いますが？


そこの結論が無いのに、米朝会談の評価は？


また、朝鮮半島、いや世界の戦争終結を考えると、第１歩かも？


それなら、なぜ会談前に非核化の確証を保証するスケジュールが存在しないのか？

またもの、確約が頓挫する危険性はある、それは北朝鮮の前科があるからだと思える。


マスコミにも、そのような評価がりますが、非核化の費用が韓国、日本に用意があると？

人の財布を勝手に宣言する大統領にいささか？

安倍首相がその約束をほのめかしたのかもね？

まさに、借金国日本が？

あなたは？  

第二創業


開発型営業マンの処遇？


この時期までの営業部のシステム、組織は、第二創業を契機に、変化するはずでした。


でも、トップが依然のトップのイエスマンであったため、形はかわれど中身が不変の好ましくない組織でした、




　これには、営業マン、特に、開発型営業マンの落胆は、半端でありません。


何せ、大幅な変更が期待されたんですが、結果は、変わり映えしない、首のすげ替えだけでした。


　特に、ココで、開発型営業マンとは、


①新規顧客の開拓、


②新規な市場ン開拓、


③営業取引のパターンを変えるシステムの構築などです。



　勿論、御用聞きスタイルの営業活動は、２割でいいのですが、通常の営業マンは、１０から９割が御用聞きです。



　これでは、新規な市場や顧客の発掘は、土台無理です。


ところが、入社時期から、実質的にこの開発型営業活動をしている営業マンがおり、



その処遇は、何と？最低の評価なのです。


これでは、営業部が変革するなど、ありえない現状です。


しかし、この開発型営業マンは、よく研究所に来て、顧客の情報や、顧客からの要望を伝えるのでした。


　このシステムこそが、開発型営業マンと研究所の一体化なのです。


すると、新規な市場や新規な顧客が発掘できるのです。


　しかし、このやる気のある開発型営業マンは、やはり評価に不満があり、ますます、孤立化の道をたどるのです。


　その結果は、定年前の退職につながるのです。


しかも、顧客の中で彼の営業活動を注視しているトップがおり、そこがヘッドハンテングしたのです。


是には、さすがと思いました。

しかも、この新規な市場でも、大きな顧客を引き連れての就職であり、さらに、役員待遇での入社です。


是には、やる気、満々ですね。

　これが開発型営業マンの活用法なのです。

まさに、銀座のホステスが顧客を引き連れての店の変更です。

店は、単に間借り人なのです。

あなたは、どのタイプの営業マンですか？