今こそ、地域NO、１を目指す中小零細企業に向けて

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昨日、夕方5時頃に美女2人が来ました。
勿論、見たことのある人1人と見知らぬ美女1人、要件はライフプランアドバイザーであり、
個人資金の運用をアドバイスす
る人でした。　
　残念ながら、軍資金がない。話しに成らない環境でした。
でも女気のない事務所には、花が咲いた感じに思えた。
偶には乱入もいいかも。楽しみに待つことにしますかな？
でも、短時間の明るさでした。
　ライフプランナーは重要な人生設計の資金運用でしたから、安心と余裕をもつ重要な要件でしたが、
対応しきれない環境に再度、考えさせられた。
  

この社長は、ドライバー上がりのトップであり、赤字会社を買収して１年で黒字化した人である。今回も有るきっかっけでお会いする機会に恵まれ、知財関係も含めて仕事をしました。こお企業の業務は特殊であり、ノウハウの塊で、他社は真似が出来ない要素が多数で、本当に素晴らしい受注タイプの企業である。多分、売り上げは１０億円になれば良い方でしょうが利益率は５ないし６割かも。ただ、行程、日数が嵩むので？勿論、これからも成長し続けるでしょうが、目を見張るような成長は？このような企業経営も安定成長のパターン化も。なお、人材不足は否めず、この補強が最大のテーマかも。いずれにしても、このトップの考えかた、行動パターンはユニークであり、近日中に丸１日同行して神髄を探りたいです。会えば会うほど何か、隠れている能力が有りそうで楽しみです。  

先日、歯科用工具を開発、発売している個人企業がある。
しかも、次から次の開発品を発明して製造して販売するシステムを実行してきている。そして、何時も問屋にいい加減に値切られ赤字にあえぎながら、走り出している。しかも何回も同じ手口にはまって、繰り返しをアキラメせず、実行している。本来は、気が付くでしょうが？解っていても現金の前には、採算を忘れて商売をしてしまう。問屋ルート、製造者自身の個人ルート販売も行うが、小ロットの個人歯科医への運送費コストが膨大である。それに、必要な機器を購入できず、やっぱり工具製造会社Ｍに依頼してくる。納期は1ケ月以上で、手操作の工作機（NCでない）のため、精度が悪く、品質にバラツキ、しかも高い。そこで、日本一のO工具メーカへ依頼する手段を模索、知り合いの機械加工会社のトップM氏を訪問してそのルートの確認をしながら、このM社の新開発の進捗状況を打診。ついでにこのトップから先程のO社トップとの懇意関係を探り、早速打診を要請、快諾のよう。そしてy社のトップに携帯電話でM社トップと会話して紹介済みの伝言。さて、このY社のトップは直ぐにO社トップへ電話の打診を実行したかを、事務所へ帰って電話で確認したが、実行しておらず。直ぐに出向くことを要請。直後にO社を訪問したが試作は受ける、但し、納期は５０日、価格は通常、精度は保証着きである。この会社は命をかけた今回の開発商品なのに、この程度の決意に？スピードとタイミングが決め手の新商品市場に、しかもこの市場は４社でほぼ独占、しかも顧客は各系列の問屋からの購入だそうで、問屋網羅は４社独特の商品アイテムの構築が不可欠、でも資力から、１社に絞り、集中攻撃の態勢がベターなのに、このy社長は、全問屋への供給を模索。明日の運命も？なのに、この決断には、運命を左右する重要な選択が待っているが、シェア１０％のルートで、しかも、知り合いが強力なルートを選択して販売するいのが正解ですが、別ルートも模索、全くの歯科医療関係に詳しくない１０００億円程度の商社を地元医療関係の開発製造会社のトップに依頼、未だ未定。さて資金のショートは見えて来るのかも？このy社の奥様は、バカに付ける薬の感覚であきらめ顔。その行くへは？いずれ